平板电视市场寒意正浓 家电厂商全力应对逆势
市 场：说没影响那是假话 在网上搜索一下平板电视的最新资讯，就有一篇称"彩电企业逆势飞扬 平板成赢利点"的新闻跳将出来，而事实上有这么乐观吗？一位连锁卖场的市场人士很谨慎地对笔者表示，当前市场的情况是"不温不火"。不过他也认为，往年"十一"过后的确会进入淡季，但是进入十一月，市场就会开始回暖反弹，不过从今年的情况来看，十一月已经过半，市场仍然没有出现反弹迹象。平板电视五年来始终处于飞速增长的状态，今年也保持增长势头，但是明显增幅放缓。他打了个比方："前几年每年增长都几乎翻倍，但今年可能只有一半。 "至于今年卖场的销售情况，他表示虽然也保持增长，但想达到年初的目标还有一定的难度。 相对卖场人士的谨慎，平板电视厂商的态度则更为直接。某国内数一数二的电视品牌相关人士对笔者表示："说没有影响那肯定是假话！"他颇为焦急地说："这几周的周末我都去卖场里看，的确是淡！不光我们品牌，所有牌子都差不多。往年这个时候销量已经开始明显上升了，但今年还没有热起来。这说明欧美的金融风暴对国内的实体经济还是有影响的，老百姓把钱包捂得很紧，不敢花钱了。 "他还表示，公司年初就对奥运后市场变淡有所预期，但是突如其来的金融风暴所带来的影响，还是比他们预计的要严重得多。至于能否完成今年的销售计划，他也实话实说："完成销售量应该问题不大，但是价格压得太厉害，完成销售额就很累了。 " 笔者也采访了几个在家电卖场里有意购买平板电视的消费者，一位霍先生表示，他去年买的期房最近交房，所以有心买台电视，不过经济形势不太好，他本来计划买台42"的放在客厅，现在只打算先买台放卧室的32"液晶电视，但仍然觉得价格偏高，想等促销的时候再来看看。 厂 商：国产品牌迎来机会 说到这次全球金融风暴，对中国平板电视市场上的合资品牌和国产品牌谁带来的影响更大，无论是商家还是厂家，都众口一词地把票投给了合资品牌。谁也没想到这样的影响竟然给国产品牌带来了一次难得的机会。 一位业内人士分析说，合资品牌都是全球布局，中国只是其中的一个分公司，全球经济形势的影响一定会波及到对中国市场的决策。以往为了抢占中国市场，一些合资品牌会依靠其他市场的补贴来压低价格，如今其他市场形势不好，已经没有多余利润来补贴，而中国市场就一定要求保证盈利，这样价格就受到了严格限制，没有国产品牌调控自由。 除了这方面的原因，卖场人士也对笔者分析说，现在整个市场的盘子都变小了，上海市场合资品牌所占的份额一向是大头，自然受到的影响更大。从消费者本身来看，国产品牌相对的经济实惠也受到更多看重。 所以显然这给国产品牌带来了一次难得的机遇。从最近几个月来看，国产品牌所占的市场份额明显提升。这就应了最近在媒体上出现最为频繁的那句狄更斯的名言："这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。"很多国产品牌都为了抓紧这次机会而开始行动起来。 降 价：提前一月轰炸而来 家电行业的人都知道，"十一"国庆节的促销高峰过后，下一次的促销就要等到元旦，而元旦也将是一年中的"收官"大卖。但是今年的形势逼人，很多国产品牌提前一个月就大举发起"冬季攻势"，用三个字概括就是"降！降！降！ " 本周三，笔者来到中山公园的苏宁电器，TCL柜台上一个赫大的"52＂全高清电视9999元"的牌子就跳入眼帘，而就在两三个月前，52＂电视机的市场价格还是15999元，这样高台跳水的价格不可谓不"惊心动魄"。同样把52＂超大屏幕价格拉到万元以内的还有国产领头品牌海信，在10月刚刚宣布停产40＂以下非全高清电视之后，海信紧接而来的这次大幅降价对行业影响十分深远，据悉其旗下最为尖端的42＂LED电视也将价格下拉到13999元，这与同类合资品牌10万元以上的价格相比，可谓天壤之别。随之，康佳52＂全高清液晶也应声而降，加入"破万俱乐部"。 中小尺寸液晶也不甘落后，从苏宁最新促销价格来看，TCL、长虹等32＂液晶跌至2990元(破3000元)、长虹42＂全高清液晶跌至4900元(破5000元)、TCL的46＂全高清液晶跌至6900元(破7000元)。这几乎都跌进了老百姓的心理底线。 今年来，什么都在涨，只有平板电视不停跌，几乎都快收不住脚。往年来看，"十一"促销时的价格基本能维持一段"谷底"状态，但是今年几乎"十一"刚过，价格就一路打着滚儿地跌将下来，不断刷新历史新低，这一波的降价更是快摸到了厂家的"兜底"。和去年相比，今年平板电视平均单价下跌了30%，个别尺寸甚至下跌了100%。这样大幅降价的强大背后推手就是三大家电连锁巨头。 卖 场：没有淡季没有休息 这几天想采访卖场，都很难打得通他们的电话，几乎24小时都在开会。这样的形势已经让他们的促销活动一波紧接一波，没有一丝空隙。想问促销价格，不到最后一刻他们自己也不清楚最终的数字是多少，也许前一刻还是3999元，后一刻就变成3900元。 在国家务必要拉动内需的要求下，家电卖场已经使出了浑身解数。"我们努力了可能效果不会有预期那么好，但是如果不努力，那就肯定不会好！ "一位卖场负责人对笔者表示。 无论是国美的"千艘宴"、永乐的"新永乐辉煌2周年庆"、还是苏宁的"岁末家电冲击波"，都把平板电视作为促销的重中之重，那位卖场负责人形容说："历史上价格从来没有这么低过，历史上从来没有这么大的幅度降过！ " 另一位卖场人士则表示："经济再不景气，人们该买电视还是会买的，只要足够便宜，他们肯定会动心的。所以价格拉动应该还是会起到作用的。 " 抗 压：两大素质决定去留 一方面，市场出现萎缩，另一方面，价格下跌又带来利润缩水，平板厂家的日子的确难过。一位业内人士告诉笔者，日前已经发现新科电视在多个卖场撤柜，不知道是不是要退出上海市场了。而另一个曾经响当当的国产品牌厦华，因为出口所占比例较大，也受到全球金融风暴的影响，打击不小。毫无疑问，平板电视市场面临着一场深度洗牌。 排除出口原因，什么样的品牌 "抗压"能力比较强呢？海信电视的市场总监王伟为笔者分析说，至少要具备两大基本素质。 第一是"内功"要强。一定要有良性的财务和库存管理--管理和流程规范，有健康运转的现金流，才能提高抗风险能力。特别是如果库存管理不好，形成产品积压，老的产品还没卖掉，新的更便宜的产品就上市了，会压住大量的资金不能流动，自然也挤不出降价空间，肯定要被竞争淘汰。如果后端得到有力保障，即使前端出现风险，也不会受到太大影响。 第二是技术升级换代要快。越老式的产品越没有利润空间可言，只有不断推出高科技含量的新产品才能拉动市场，提高品牌形象。在技术上必须要走在市场的前面，做"第一梯队"、"领头羊"，做跟随者肯定是没有出路的，一旦市场有个风吹草动就会被淘汰。比如"停止销售CRT"、"普及全高清"，"国内首款LED电视"，海信都走在了前面。王伟还表示，虽然目前形势严峻，但都在海信的预期范围内，并且做好了"持久战"的充分准备。 无独有偶，这次带头降价的TCL也是以技术见长的企业。从全球最薄液晶电视H78系列，到全模式高清数字一体机，再到全球首台高清影像互动电视X9系列，TCL一直在市场上拥有话语权。这些在技术上有突出优势的品牌都往往更能经受市场动荡的考验。 预 期：不太乐观不用悲观 谈到对年底促销的预期，大家还是比较看好。业内人士表示，今年元旦和明年春节相距较近，过节气氛很浓，双节效应会体现出来，适于集中消费和拉动销售，人们的传统购买习惯还是不会改变的，应该会有一次爆发。其次，国家的房产新政对房地产行业会带来一定的刺激，也会间接带动家电市场。 同时这位业内人士对2009年的市场也持有一定的保留态度。他认为，首先经济形势短期不会得到明显扭转；其次，2008年虽然市场不好，但毕竟还具备欧洲杯和奥运会这样的亮点，而2009年目前看来还没有什么亮点；第三，就是今年的不断降价提前消耗了不少降价空间，基本已经降到底，明年应该没有这么大的降价幅度来拉动销售了。 不过总的来看，自从家电连锁卖场出现之后，家电市场就从来没有甘于平静过，只要还有人需要购买家电，厂家和卖场就会像现在这样全力以赴，用尽方法也要拉动、再拉动吧。我们仍对市场抱有信心。 链接： TCL提前发动液晶"冬季攻势" 11月7日，TCL提前启动"冬季攻势"，在全国范围内开展大规模的液晶电视让利促销活动。即日起,购买TCL液晶电视最高让利幅度可达30%。 据悉，52＂的超大屏幕、全高清液晶电视是此次促销的重点，TCLL52M71F全国统一惊喜价9999元，这也是彩电行业首次将52＂全高清、超大屏幕的售价拉低至万元以内，创下年度之最。 与过往外资品牌用低配置的淘汰产品进行降价促销不同，此次TCL促销活动拿出的均是高端配置的畅销机型。 TCL L52M71F在52＂超大屏幕规格中属典型高端产品：它拥有2组USB，1.3HDMI等多种接口，高亮光滑材质的外观，配合旋转底座，体现经典弧线完美设计；DDHDIII，亮艳色彩背光源，高清引擎等技术的应用使得画质表现优异；辅以DDAS动态声谷与智能音量调节技术，使得音色优美，专为拥有大客厅追求优质视听享受的家庭打造。 在液晶电视步入成熟期的当下，TCL提前发动这场"冬季攻势"，主推产品均体现出"全高清画质"与"更大屏幕选择"两大特点，能够让更多的消费者以更优惠的价格，提前享受到画面更清晰、屏幕更大的液晶电视,推动整个行业在显示技术与屏幕尺寸实现"双升级"。 □ .丁.昕.芳 .新.闻.晚.报.刊
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